¿Qué es el sourcing en el reclutamiento?
¿Buscas al candidato ideal, pero no se postula a tu puesto? No te preocupes, en el mercado de reclutamiento actual, esto es perfectamente normal, y tu imagen de marca empleadora no cambiará esa realidad. En muchos sectores (TI, Construcción, Ventas, Salud, etc.), los candidatos cualificados son escasos, lo que obliga a cambiar de una estrategia inbound (donde el candidato postula) a una estrategia outbound (donde eres el primero en mostrar interés). El concepto de selección de candidatos, por lo tanto, se refiere al proceso de búsqueda y contacto con candidatos relevantes para una vacante.
Lo esencial
- El sourcing , en el mercado laboral, el número de ofertas es mayor que el número de perfiles con las habilidades adecuadas.
- Como paso previo a presentar un candidato a la empresa, el sourcing permite identificar candidatos que, por diversos motivos, podrían no haber postulado a una oferta de trabajo (anuncio poco visible, perfil ya empleado y no en búsqueda activa de empleo, etc.).
- El sourcing representa aproximadamente el 50% del tiempo de trabajo de un headhunter, al que también se puede describir como un reclutador especializado en el enfoque directo .
- Si desea reclutar rápidamente a los mejores talentos y gestionar el proceso de selección internamente, la búsqueda de candidatos es la solución adecuada, pero requerirá una inversión significativa de tiempo, energía y dinero. tiempo le Afortunadamente, hoy en día existen excelentes soluciones que le ayudan a reclutar con éxito a corto plazo, optimizando su tiempo y sus gastos. Detallaremos estas soluciones más adelante en este artículo.
Una mirada más cercana al principio del abastecimiento
3 sencillos pasos
La búsqueda de candidatos se refiere al proceso de encontrar candidatos en la fuente , contactarlos directamente y generar su interés en un puesto y una empresa. La búsqueda de candidatos se puede dividir en tres pasos:
- La elección de los canales de abastecimiento
- Investigación pura y selección de perfiles relevantes para el puesto a contactar
- Redacción y envío del mensaje inicial a través del canal elegido
Las ventajas y desventajas del abastecimiento
El abastecimiento ofrece numerosas ventajas. Permite a los reclutadores llegar a los más cualificados para la contratación. Indirectamente, también les ayuda a promocionar su empresa.
Sin embargo, se recomienda precaución y se deben tener en cuenta ciertos parámetros para que esta de reclutamiento sea efectiva. De hecho, el número de perfiles contactados influirá en el número de cualificaciones que se obtengan.
El papel del abastecimiento digital
El abastecimiento digital permite llegar a la mayoría de tu público objetivo al multiplicar los canales digitales (redes sociales, buscadores, bases de datos de CV, etc.). Sin embargo, dependiendo de los perfiles que busques, estos tendrán distintos niveles de presencia online. Por ejemplo, es mucho más probable encontrar perfiles de marketing más activos en LinkedIn y menos probable encontrar enfermeros.
Según un estudio de Apec , entre 2008 y 2018, el uso de herramientas digitales se cuadriplicó en los procesos de reclutamiento.
¿A quién va dirigido el abastecimiento?
Reclutadores en agencias
Todas las agencias de reclutamiento utilizan la búsqueda de candidatos para sus clientes. Su punto fuerte reside en su capacidad para proporcionar rápidamente a la empresa un grupo de candidatos.
Reclutadores de servicios de TI
La contratación también es necesaria en las empresas de servicios de TI ( ESN ). Estas empresas envían empleados a sus clientes por un período definido y buscan constantemente nuevos empleados para satisfacer la demanda de los clientes.
Gracias a un intenso sourcing, las empresas de servicios TI pueden ofrecer rápidamente perfiles adecuados al puesto que ofrece el cliente.
Especialistas en adquisición de talento
Si trabaja para un cliente final, la búsqueda de candidatos es muy útil para encontrar candidatos cualificados para su empresa, incluso si ya están empleados. Si no cuenta con una sólida reputación y marca empleadora entre los candidatos, es probable que reciba pocas solicitudes, por lo que deberá iniciar la búsqueda usted mismo.
¿Cómo encontrar candidatos?
Elegir los canales adecuados
Tras identificar las habilidades requeridas para el puesto, el siguiente paso es determinar el canal con la mayor probabilidad de llegar al candidato objetivo. Esta decisión clave depende en gran medida del perfil del candidato.
Obviamente, un candidato tecnológico no utiliza las mismas redes ni asiste a los mismos eventos que un candidato de ventas .
Por lo tanto, los reclutadores deben dedicar tiempo a identificar el mejor canal para contactar a los candidatos. Con frecuencia, contactan directamente a los candidatos en línea a través de LinkedIn o correo electrónico , enviándoles un mensaje personalizado, pero existen otras soluciones.
Asistir a reuniones o ferias profesionales por ejemplo, también puede ser una estrategia de abastecimiento eficaz.
Ejemplos de canales de abastecimiento:
- LinkedIn, la red profesional más grande
- Viadeo, la red profesional francesa
- Bases de datos de CV, para encontrar candidatos receptivos (por ejemplo, Apec)
- Eventos y ferias comerciales
- Correo electrónico (siempre que tenga algún conocimiento técnico o de marketing para encontrar direcciones de correo electrónico)
- En grupos de LinkedIn o Slack
Identificar a los candidatos adecuados
Esta es la parte más compleja e importante de la búsqueda de candidatos. Una vez encontrado el canal, es necesario identificar a los candidatos que mejor se adapten a la oferta de empleo. Para identificarlos, los reclutadores pueden examinar diversos criterios:
- Experiencias profesionales de los candidatos
- Sus estudios
- Sus habilidades
- Sus publicaciones e intereses
No dudes en usar tu imaginación para encontrar talentos que no hayan optimizado su presencia online y que serían más difíciles de detectar.
Uso de herramientas para una estrategia de abastecimiento más eficaz
Hoy en día, existen numerosas herramientas para ayudar a los reclutadores a encontrar a los candidatos adecuados. Los Sistemas de Seguimiento de Candidatos ( ATS) , por ejemplo, son muy útiles para almacenar datos de todos los perfiles contactados.
De hecho, puedes guardar tus intercambios con los candidatos, sus habilidades y tus comentarios sobre cada perfil.
Esto le permitirá crear una base de datos de candidatos de alta calidad y aprovechar sus horas de búsqueda anteriores, nutriendo las reservas de talento con personas con las que cree que podría trabajar algún día. ¡Un ahorro de tiempo para sus necesidades de reclutamiento actuales y futuras!
¿Cuanto cuesta el abastecimiento?
Un método que puede resultar costoso y consumir mucho tiempo.
La contratación es, sin duda, un método práctico , pero sigue siendo muy laborioso. Encontrar a los candidatos adecuados en diferentes canales lleva tiempo. Además, tenga en cuenta el coste de ciertos canales de distribución, que puede encarecerse rápidamente y aumentar según el volumen.
También hemos elaborado una lista de consejos infalibles para ayudarle a gastar menos en su proceso de abastecimiento .
Utilice eficazmente herramientas como LinkedIn
LinkedIn también es una herramienta valiosa, casi indispensable, para los reclutadores que buscan candidatos, ya que les permite contactar con ellos en tan solo unos clics, sin necesidad de pertenecer a la red del candidato (con una suscripción a LinkedIn Recruiter) . ¡Un ahorro de tiempo garantizado!
Dos aspectos de LinkedIn son interesantes:
- Puedes buscar candidatos no solo por sus habilidades, sino también por sus intereses. No dudes en seguir la actividad de los candidatos que más te interesen para aumentar tus posibilidades de contratarlos o para identificar fácilmente perfiles similares .
Una vez más, LinkedIn Recruiter te dará acceso a filtros ocultos y más avanzados, lo que te facilitará la identificación de candidatos interesados. Los precios de LinkedIn Recruiter no están disponibles en la web de LinkedIn, pero puedes esperar pagar entre 700 y 900 € al año, según el plan que elijas.
- También es una excelente manera de mejorar la imagen de marca de tu empresa . Mantén tu propio perfil de LinkedIn, publica novedades de la empresa y comparte consejos valiosos con tu público objetivo.
Invertir en software para una estrategia de abastecimiento eficaz
Si quiere ahorrar tiempo y contar con la estrategia de contratación más eficaz posible, necesita invertir en software . De hecho, el mercado de contratación nunca ha sido tan competitivo como ahora. Se busca a los mejores talentos por todos lados, y atraer candidatos es más difícil que nunca.
Herramientas de prospección automatizadas
herramientas de prospección automatizadas . Por un coste máximo de aproximadamente 70 € al mes, permiten automatizar el contacto por correo electrónico o redes sociales.
Por ejemplo, te recomendamos Waalaxy o Lemlist, dos herramientas muy fáciles de usar que te costarán entre 20€ y 83€ dependiendo del plan.
Bolsas de trabajo
Las bolsas de trabajo no son realmente herramientas de búsqueda de empleo, ya que la solicitud es responsabilidad del candidato. Si bien son muy populares, son plataformas de publicación de empleo que permiten llegar rápidamente a un público interesado en el puesto. Sin embargo, tenga cuidado: corre el riesgo de pagar un precio elevado por publicar su anuncio y recibir un flujo de solicitudes decepcionante, tanto en volumen como en relevancia.
El ATS
Elegir un Sistema de Seguimiento de Candidatos (ATS) de última generación le permitirá almacenar todos los perfiles contactados en una única base de datos , lo que le ahorrará tiempo en sus futuras búsquedas. Por lo tanto, siempre que necesite un perfil, simplemente puede buscar en su base de datos ATS para encontrar perfiles relevantes entre aquellos con los que ya ha estado en contacto.
Por ejemplo, Marvin Recruiter es una solución ATS diseñada para ahorrar tiempo e identificar rápidamente a los candidatos adecuados. No solo le permite crear una base de datos eficaz de candidatos cualificados, sino que también le acompaña durante todo el proceso de selección.
- Permite seguir cada paso del proceso (desde el contacto inicial hasta la oferta)
- Te da acceso a tu propia base de datos de CV con filtros de habilidades personalizados
- Puede dejar notas sobre sus interacciones con los candidatos y colaborar con su equipo en estos grupos de candidatos.
El método de abastecimiento combinado con estas soluciones de reclutamiento permite llegar a una gran audiencia de candidatos, abordarlos de manera efectiva y, en última instancia, completar su reclutamiento más rápidamente.
Es evidente que la búsqueda de personal es un método inevitable, pero un reclutador imprudente que la utilice por sus ventajas puede verse rápidamente abrumado.
Con el ATS de Marvin Recruiter este problema ya no es un inconveniente y se pueden comparar numerosos perfiles para determinar el candidato más adecuado para el puesto a cubrir.
Esto permite a todos los responsables de selección ahorrar tiempo considerable, que luego pueden reinvertir en otros procesos de selección y seguimiento. Este ahorro de tiempo les permite centrarse en las tareas más valiosas y optimizar el desarrollo del negocio.
Este ATS también concierne a un amplio abanico de actores del mundo del reclutamiento, lo que permite que todos los perfiles de reclutadores se beneficien de él y optimicen así su trabajo.
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