Los secretos de la prospección de LinkedIn

Las empresas de reclutamiento tienen una multitud de herramientas para encontrar, ordenar los mejores perfiles y ponerlos en contacto con las ofertas de trabajo más relevantes.

Más allá del uso de motores de búsqueda y tableros de trabajo que les brindan una amplia gama de información, tienen todo el interés en completar estos datos con lo que pueden encontrar en las redes sociales.

LinkedIn es el del mercado profesional en el mercado. Cada usuario puede buscar empresas, contactar a los reclutadores y solicitar directamente una oferta. Es una mina de oro de información, que está en constante evolución.

Sin embargo, la velocidad de desarrollo de LinkedIn y el número de datos clave en línea puede ser un verdadero dolor de cabeza para los reclutadores. La prospección de LinkedIn no se puede inventar. Por lo tanto, existen herramientas para optimizarlo y, por lo tanto, obtener mejores resultados. ¡Te explicamos!

¿Por qué la prospección en LinkedIn? 

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¿Qué está prospectando en LinkedIn?

LinkedIn permite a todos ofrecer su oferta de trabajo directamente en línea . Una gama completa de usuarios de redes sociales puede consultar la oferta, y directa y fácilmente que la ha publicado.

Proporcionar en LinkedIn de clientes o nuevos reclutas a menudo es parte de una prospección más amplia y solicita múltiples herramientas. Entre estos, la red social ofrece una proximidad incomparable a las perspectivas.

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Intereses de prospección en LinkedIn

LinkedIn más fácilmente permite que los prospectos califiquen . De hecho, las personas que consultan la publicación en la red social probablemente ya conocen a la empresa. ¿Quizás ya están interesados ​​en estas actividades? ¿Quizás consultan las ofertas de trabajo regularmente?

Esta proximidad a las perspectivas permite a la empresa de reclutamiento garantizar un buen retorno de la inversión para cualquier contacto que se haga en la red.

Además, la compañía puede encontrar fácilmente el interlocutor clave de una empresa y/o el candidato ideal para un puesto.

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¿Cómo hacer una prospección efectiva de LinkedIn?

Utilice los datos proporcionados por LinkedIn

En la red social, más de 875 millones de personas proporcionan una multitud de información sobre ellos, sus habilidades, sus calificaciones, sus deseos, sus ubicaciones, etc.

Cada reclutador debe saber cómo usar estos datos para prospectar nuevos talentos . Los elementos recolectados deben ser ordenados, explotados, analizados. Es un vasto proyecto que puede ser muy importante.

Afortunadamente, existe el software, y en particular el recluta de Marvin que le permite vaciar automáticamente los perfiles de LinkedIn con todos los datos seleccionados por el usuario en el ATS del mismo nombre. Las empresas de reclutamiento y los equipos de recursos humanos centralizan todos los elementos que necesitan dentro del ATS.

Por lo tanto, la extensión propuesta por Marvin le permite perder cualquier perfil y garantizar un candidato/ofertas mucho más ciertos.

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Confiar en las ventajas de LinkedIn

LinkedIn le permite dirigirse directamente a las personas , incluso sin recibir su correo electrónico de contacto. En lugar de enviar un correo electrónico general a una lista de transmisión que ha creado, LinkedIn permite que las empresas de reclutamiento, RPO, las empresas consultoras y los equipos de recursos humanos se concentren en sus objetivos.

En LinkedIn, los perfiles son públicos. Gracias a la información, podemos apuntar con más precisión y, por lo tanto, contactar a las personas que tienen más probabilidades de responder. La tasa de lectura de mensajes en LinkedIn es mucho más alta que los correos electrónicos enviados a una lista de transmisión completa.

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Las etapas de prospección en LinkedIn

Perspectivas objetivo en LinkedIn

En primer lugar, y como en toda prospección, es esencial definir bien el objetivo. Se deben hacer varias preguntas:

• ¿Qué edad tiene mi objetivo?
• ¿Cuál es su profesión?
• ¿Cuáles son sus pasiones?
• Etc. 

Cuanto más preciso sea el objetivo, más efectiva es la prospección. Es mejor ser demasiado restrictivo al comienzo, luego extender el círculo de búsqueda.

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Ordenar prospectos en LinkedIn

¿Está buscando nuevos negocios, nuevos candidatos? ¡Ayuda del software de reclutamiento!  

El software ATS Marvin Recruité permite, por ejemplo, ayudar a todos los cazadores de cabezas a ahorrar tiempo a diario . Después de proporcionar la centralización de los perfiles de LinkedIn en el mismo archivo, el ATS también garantiza la clasificación de prospectos gracias a los filtros de búsqueda avanzados.

Los clientes y candidatos están centralizados en el mismo software y los datos se filtran de acuerdo con criterios específicos y adaptables . El software también le permite hacer una coincidencia inteligente directamente. Para obtener más información, no dude en pedir una demostración del recluta de ATS Marvin .

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Asesoramiento para una prospección exitosa de LinkedIn seguro

Aunque esto es contradictorio, evite usar las palabras clave durante su investigación sobre LinkedIn. De hecho, una investigación de palabras clave a menudo puede llevarlo a resultados bastante distantes de sus expectativas. La herramienta puede, por ejemplo, observar palabras clave en experiencias pasadas, que ya no son tópicas.

Además, el número de resultados solicitados debe limitarse a 2,500 (que también es el límite de visualización de LinkedIn). Si el número de resultados es demasiado grande, es imposible filtrar y ordenar, y los resultados serán solo peores.

Durante una búsqueda, a veces es muy rentable usar las cotizaciones que le permiten encontrar exactamente los términos informados y, por lo tanto, los perfiles correspondientes a la búsqueda.

Si desea buscar dos información al mismo tiempo, pero que es independiente, simplemente regístrese "o" entre los dos términos.

Finalmente, LinkedIn está lleno de grupos sociales que a menudo reúnen a personas muy cercanas profesionalmente y, por lo tanto, pueden llevarlo a muchas perspectivas a la vez.

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Perfil y enfoque: cómo convencer a las perspectivas

Perfecta tu perfil

Las personas contactadas deben saber claramente quién eres y qué quieres ofrecerles. Los usuarios a menudo hacen clic en el perfil de su interlocutor.

Por lo tanto, su perfil de LinkedIn debe ser exhaustivo y preciso . Debe hacerle querer a quienes lo consultan para aprender más. Según el público objetivo, a veces es esencial predecir una traducción rigurosa en inglés.

Entre los elementos que cualquier perfil de LinkedIn debe contener, podemos enumerar: 

• Un título claro que define su posición y la estructura para la que trabaja.
• Una foto de perfil profesional.
• Una foto de portada que ilustra parte de las actividades que tiene.
• Un resumen que detalla su viaje, sus misiones, sus objetivos un poco más ampliamente. La idea es despertar el interés del lector en su perfil y dar credibilidad a cualquier intercambio que pueda tener con él.
• Contenido actualizado que comparta publicaciones, noticias, etc.

Si el enlace de un sitio web se transmite durante una prospección en LinkedIn, el sitio también debe ser muy ordenado. Cualquier visitante debe obtener toda la información que necesite, sin mirar.

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Enfoques de prospección

Una vez que la lista de prospección esté lista, solo comuníquese con los prospectos de manera efectiva . etapa de redacción .

Evite absolutamente escribir mensajes en más de 1 . 000 caracteres , con el tiempo, a menudo no muy claro. Aunque naturalmente desea dar a la perspectiva la mayor cantidad de información contactada, manténgase conciso. Lo harás querer saber más.

No use a la Policía Gorta para resaltar ciertas palabras que juzgue como claves. En lugar de resaltar su mensaje, esto potencialmente le dará la apariencia de un pequeño mensaje cuidadoso. Paralelamente, manténgase creíble evitando absolutamente todos los errores de ortografía.

La oferta transmitida no debe ser general, sino por el contrario personalizada . Mientras se adapta al cliente potencial contactado, debe contener al menos:

• Un agarre que debe despertar el interés de la perspectiva.
• Su propuesta breve y clara .
• Una solicitud : una pregunta que puede hacerle a la perspectiva para que se sienta involucrado y que el intercambio pueda continuar.

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La prospección de LinkedIn es particularmente efectiva para las empresas de reclutamiento que obtienen directamente un panel completo de datos en la red social y, por lo tanto, se dirigen a sus perspectivas más específicamente.

Sin embargo, la prospección no es un método a tomar a la ligera. Requiere solo preparación y el uso de software que le permite admitir cazadores de cabezas en la clasificación de datos cosechados.

Usando los retornos de inversión se multiplican.