Los secretos de la prospección en LinkedIn

Las agencias de reclutamiento tienen multitud de herramientas a su disposición para encontrar y clasificar a los mejores candidatos y conectarlos con las ofertas de trabajo más relevantes.

Además de utilizar buscadores y bolsas de trabajo que les ofrecen toda una gama de información, tienen todo el interés en complementar estos datos con lo que pueden encontrar en las redes sociales.

LinkedIn es la red social profesional . Cada usuario puede buscar empresas, contactar con reclutadores y postularse directamente a empleos. Es una mina de oro de información en constante evolución.

Sin embargo, el rápido crecimiento de LinkedIn y el enorme volumen de datos clave en línea pueden ser un verdadero dolor de cabeza para los reclutadores. La prospección en LinkedIn no es algo que se pueda improvisar. Por eso existen herramientas para optimizar tu enfoque y lograr mejores resultados. ¡Te lo explicamos!

¿Por qué prospectar en LinkedIn? 

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¿Qué es la prospección en LinkedIn?

LinkedIn permite a cualquier persona publicar su oferta de trabajo directamente en línea . Una amplia gama de usuarios de la red social puede ver la oferta y contactar con quien la publicó.

La prospección de clientes o nuevos reclutas en LinkedIn suele formar parte de una estrategia de prospección más amplia que utiliza múltiples herramientas. Entre ellas, la red social ofrece una proximidad inigualable a los prospectos.

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Beneficios de la prospección en LinkedIn

LinkedIn facilita la cualificación de clientes potenciales . Quienes ven una publicación en la red social probablemente ya conocen la empresa. ¿Quizás ya estén interesados ​​en sus actividades? ¿Quizás revisen regularmente las ofertas de empleo?

Esta estrecha relación con los potenciales candidatos permite a la empresa de reclutamiento asegurar un buen retorno de la inversión para cualquier contacto realizado a través de la red.

Además, la empresa puede encontrar fácilmente la persona de contacto clave para una empresa y/o el candidato ideal para un puesto.

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¿Cómo prospectar efectivamente en LinkedIn?

Utilice los datos proporcionados por LinkedIn

En la red social, más de 875 millones de personas proporcionan multitud de información sobre sí mismas, sus competencias, sus cualificaciones, sus deseos, su ubicación, etc.

Todo reclutador necesita saber cómo aprovechar estos datos para buscar nuevos talentos . La información recopilada debe clasificarse, procesarse y analizarse. Es una tarea extensa que puede requerir mucho tiempo.

Afortunadamente, existe software, en particular Marvin Recruiter que extrae automáticamente los perfiles de LinkedIn junto con todos los datos seleccionados por el usuario del ATS del mismo nombre. De esta forma, las agencias de contratación y los equipos de RR. HH. pueden centralizar todos los elementos que necesitan en el ATS.

De esta forma, la extensión que ofrece Marvin permite no perder ningún perfil y garantizar una correspondencia mucho más segura entre candidatos y ofertas.

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Aprovechar las fortalezas de LinkedIn

LinkedIn te permite comunicarte directamente con las personas , incluso sin su correo electrónico de contacto. En lugar de enviar un correo electrónico general a una lista de correo creada, LinkedIn permite a las agencias de contratación, RPO, consultoras y equipos de RR. HH. centrarse en su público objetivo específico.

En LinkedIn, los perfiles son públicos. Esta información permite una segmentación más precisa , lo que te permite contactar con las personas más adecuadas para responder a tus preguntas. La tasa de apertura de los mensajes en LinkedIn es significativamente mayor que la de los correos electrónicos enviados a una lista de correo completa.

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Los pasos de la prospección en LinkedIn

Dirigirse a clientes potenciales en LinkedIn

Ante todo, como en toda prospección, es fundamental definir claramente el público objetivo. Es necesario plantearse varias preguntas:

• ¿Qué edad tiene mi público objetivo?
• ¿Cual es su profesión?
• ¿Cuales son sus pasiones?
• Etc. 

Cuanto más preciso sea el objetivo, más efectiva será la prospección. Es mejor ser demasiado restrictivo al principio y luego ampliar el círculo de búsqueda.

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Clasificación de prospectos en LinkedIn

¿Buscas nuevas empresas y nuevos candidatos? ¡Usa un software de reclutamiento!  

El software ATS Marvin Recruiter, por ejemplo, ayuda a los cazatalentos a ahorrar tiempo a diario . Tras centralizar los perfiles en una sola carpeta, el ATS también clasifica a los candidatos mediante filtros de búsqueda avanzados.

Los clientes y candidatos se centralizan en una única aplicación de software, y los datos se filtran según criterios precisos y personalizables . El software también permite la búsqueda inteligente de candidatos directamente. Para obtener más información, no dude en solicitar una demostración del ATS Marvin Recruiter .

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Consejos para garantizar el éxito en tu prospección en LinkedIn

Aunque parezca contradictorio, evita usar palabras clave al buscar en LinkedIn. Las búsquedas de palabras clave suelen generar resultados muy diferentes a los esperados. Por ejemplo, la herramienta podría recuperar palabras clave de experiencias pasadas que ya no son relevantes.

Además, el número de resultados solicitados debe limitarse a 2500 (que también es el límite de visualización de LinkedIn). Si el número de resultados es demasiado grande, será imposible filtrarlos y ordenarlos, y los resultados serán de menor calidad.

Durante la búsqueda, a veces resulta muy rentable utilizar comillas que permiten encontrar exactamente los términos introducidos y, por tanto, los perfiles correspondientes a la búsqueda.

Si desea buscar dos piezas de información al mismo tiempo, pero que sean independientes, simplemente escriba "o" entre los dos términos.

Por último, LinkedIn está lleno de grupos sociales que a menudo reúnen a personas muy cercanas profesionalmente y que, por lo tanto, pueden llevarte a muchos prospectos a la vez.

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Perfil y enfoque: cómo convencer a los clientes potenciales

Refina tu perfil

Las personas con las que contactas necesitan saber claramente quién eres y qué les ofreces. Los usuarios suelen hacer clic en el perfil de la persona con la que contactan.

Por lo tanto, tu perfil de LinkedIn debe ser completo y preciso . Debe motivar a cualquiera que lo visite a obtener más información. Dependiendo de tu público objetivo, una traducción al inglés de alta calidad puede ser esencial.

Entre los elementos que todo perfil de LinkedIn debe contener, podemos enumerar: 

• Un título claro que defina tu puesto y la estructura para la que trabajas.
• Una foto de perfil profesional.
• Una foto de portada que ilustra algunas de las actividades que realizas.
• Un resumen que ofrece una visión más detallada de tu trayectoria, responsabilidades y objetivos. El objetivo es despertar el interés del lector de tu perfil y dar credibilidad a cualquier interacción futura que puedas tener con él.
• Contenido actualizado que comparte publicaciones, noticias, etc.

Si se comparte un enlace a un sitio web durante una campaña de prospección en LinkedIn, el sitio debe estar muy bien diseñado. Cada visitante debe poder encontrar toda la información que necesita sin tener que buscar.

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Enfoques de prospección

Una vez lista la lista de prospectos, solo queda contactarlos eficazmente . Esta es la de redacción .

Evite por completo escribir mensajes de más de 1000 caracteres ; consumen mucho tiempo y suelen ser poco claros. Si bien es natural que desee brindarle al cliente potencial la mayor cantidad de información posible, sea conciso. Esto despertará su interés y le hará querer saber más.

No uses negrita para enfatizar palabras clave. En lugar de resaltar tu mensaje, puede parecer descuidado. Al mismo tiempo, mantén la credibilidad evitando errores ortográficos.

La oferta presentada no debe ser general, sino personalizada . Si bien está adaptada al cliente potencial contactado, debe contener al menos:

• Un gancho que debe despertar el interés del cliente potencial.
• Su propuesta es breve y clara.
• Una solicitud : una pregunta que puedes hacerle al cliente potencial para que se sienta involucrado que el intercambio pueda continuar.

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La prospección en LinkedIn es especialmente efectiva para las agencias de contratación, que obtienen toda una serie de datos directamente en la red social y, de este modo, se dirigen a sus clientes potenciales con mayor precisión.

Sin embargo, la prospección no es un método que deba tomarse a la ligera. Requiere una preparación minuciosa y el uso de software que ayude a los cazatalentos a analizar los datos recopilados.

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